ユニクロが市場を上回る業績を上げていると言っても過言ではない。欧州全体でアパレル業界が苦戦する中、ファーストリテイリンググループの主力ブランドであるこの日本企業は、前四半期に欧州で二桁の売上成長を記録した。

 

 

11月下旬に終了した四半期決算において、前年同期比約15％増の1兆28億円（56億ユーロ）の総売上高を記録した同ブランドにとって、欧州が最も活況を呈する地域である。為替レートの追い風も受け、同地域のグループ売上高は34％増の1,340億円（7億3,000万ユーロ）に急伸した。欧州は現在、小売業者の売上高の13％以上を占めており、前年同期の11％から増加した。この成長に伴い、同地域の営業利益も二桁増となり、全体の営業利益は約34％急増した。

 

この勢いは、大規模なマーケティング推進と出店戦略によって牽引されている。11月末時点でユニクロは欧州に91店舗を展開しており、2025年9月～11月の期間だけで9店舗を追加出店。ベルギー・アントワープ、英国・バーミンガムとグラスゴー、ドイツ・ミュンヘンとフランクフルトに旗艦店を開設した。

 

フランスも例外ではなく、前四半期に2店舗を新規出店した。この加速傾向は調査会社ヌメラターが既に指摘しており、9月に発表したワールドパネル調査では、2025年に同日本小売企業の取引件数が26％以上増加して440万件に達し、ユニクロがフランスで最も購入されたブランドランキングで47位に位置づけられたと報告されている。

 

 

 

「フランスはユニクロにとって主要市場です」と、同ブランドのフランス統括責任者である山田裕樹氏は我々の取材にこう語る。「当社の提案は流行を追いません。ユニクロは万人に訴えかける基準となるブランドであり、実用性、汎用性、シンプルさ、ミニマリズムといった真のニーズに応えています。これらはすべて日本の価値観にインスパイアされたものです。当社の顧客は忠実であり、かつ増加の一途をたどっています。結局のところ、すべては3つの言葉に集約されます：デザイン、品質、そして優れたコストパフォーマンスです。この一貫性と適切なポジショニングにより、ユニクロは英国やドイツと同様に、欧州においても非常に好調な成長軌道を歩んでいます。ファッション分野で豊かな歴史を持つフランスは、当社の欧州における拡大と成長目標において重要な役割を担っています。」

 

実際、フランスは店舗数においてユニクロの最大の市場です。前四半期に欧州で二桁の既存店売上高成長を記録したユニクロは、首都圏で既に広範なネットワークを有し、その密度を高め続けています。秋にバスティーユ地区に800平方メートルの2階建て店舗をオープンさせた後、この日本の巨人はシャンゼリゼ通り近くに1,300平方メートルの新旗艦店を開設すると発表した。2026年前半の開業を予定している。これは2026年8月期に計画されている欧州15店舗の新規出店計画の一環であり、英国、オランダ、ドイツでもプロジェクトが進行中だ。

 

「パリとイル・ド・フランス地域は国際的な認知度と顧客密度を兼ね備えた戦略的拠点です」とフランス事業責任者は説明する。「ユニクロのフランス全30店舗のうち11店舗が同地域に立地しています。首都圏には高い発展可能性があると判断し、人通りが多い地区や生活圏としての潜在力があり、常連客や地元顧客が存在する場所を厳選しています。イル・ド・フランス地域と並行して地方でもブランド展開を進めており、地域のニーズを慎重に把握し、需要が最も強い場所に店舗を構えています。」

 

中規模都市に向けて

 

したがって、ユニクロはフランスよりもはるかにサービスが行き届いていない他のヨーロッパ諸国ではネットワークの密度を高める必要がありますが、フランスは各都市や地区に合わせたフォーマットで、その開発プロジェクトにおいて依然として重要な位置を占めています。

 

「各店舗の地域との結びつきは、クリエイティブなパートナーシップや、各店舗の文化的・歴史的遺産を強調することで強化されています。Re.Uniqlo Studio や UTme T シャツプリントサービスなどの当社のサービスも、この動きの一部であり、地元のプレイヤーにプラットフォームを提供し、お客様に独占的なコンテンツをお届けしています」と山田由紀氏は述べています。「当社のロードマップでは、中規模都市でのネットワークの開発と、主要大都市圏の統合を進めています。具体的な数字は明かせませんが、イル・ド・フランス地域は、居住者や観光客の来店数、そしてこのファッション首都の国際的なオーラのおかげで、ユニクロにとってフランスにおける重要な原動力となっています。しかし、地方での成長も優先事項であり、中規模都市でのターゲットを絞った出店によって推進されています。そこでは、当社のライフウェア への関心も同様に強く、高まりを見せています。地方では天候が購買行動をより強く左右し、イル・ド・フランス地域に比べ購入計画性も高い傾向にあります。とはいえ、ベストセラー商品はHEATTECHとAIRismが変わらず、季節限定コレクションへの関心も同様に高い水準です。主要都市への出店を終えた当社は、現在中規模都市での展開機会を模索中です。」

 

 

 

さらに同グループによれば、店舗出店は既に欧州売上高の20％を占める同ブランドのオンライン事業拡大に寄与している。出店により商圏内でユニクロのEC事業にハロー効果が生じ、店舗開業後には二桁の売上増加が見込まれるという。

 

「オムニチャネル体験には特に注力しています」と山田裕樹氏は明言する。「これが立地戦略の基盤です。ECサイトは最大の旗艦店であり、フランスを含む成長計画の重要な手段です。クリック＆コレクト、迅速配送、在庫可視化、編集コンテンツ、技術統合を通じて、デジタルと実店舗のシームレスな顧客体験を強化しています」

 

ユニクロの欧州事業は、2025年8月期決算で売上高20億ユーロの大台を突破。フランス市場が再び貢献し、2026年には欧州全体で日本小売企業の新たな記録樹立を支える見込みだ。