ファームが米国進出の第一歩を踏み出した。このフランス発のスタートアップ企業は、小売とイノベーションに特化したニューヨークのNRF見本市に1月13日まで参加している。中～高級既製服ブランド向け中古品管理を専門とする同社は、ビジネスフランスが率いるフランス企業団の一員として参加している。

 

 

「米国の小売業者はイノベーションに非常に敏感であることを私たちは認識しています。したがって、これは当社が最初の接触を図る機会となります」と、共同創業者であるアイメリック・デシャンは説明した。

 

「現地では、欧州のクライアントとも面会し、米国市場へのアプローチを提示します。この市場でも彼らを支援することで、米国関係者に当社のビジネスモデルを実証します」

 

確かに、2020年にパリでアイメリック・デシャン、ニコラ・ヴィアン、ジョセリン・ケルブルック、ルーカス・パトリコによって設立された同社は、欧州、特にドイツ、ベネルクス、英国での拡大を経て、大西洋を越えた事業展開の基盤を整えつつある。

 

ヨーロッパではSandro、Ba&Sh、G-Star、 ポール・スミス、アミなど45のクライアントブランドを擁し、ブランド向けホワイトラベルプラットフォームを通じて約40万点の再生品を販売するフォーメは、2026年後半の事業開始を目指しニューヨークに事務所を開設中である。

 

 

同社は、商品の調達や物流の管理からオンラインおよび店舗での再販に至るまで、ブランドの中古品戦略全体を支援している。昨年、同社は技術力を強化し、価格設定とデータ分析の専門家を採用した。これは2025年初頭に、既存投資家であるアムンディ・プライベート・エクイティ・トランジション・ジュスト、ダフニ、およびデジタルベンチャー基金を通じたビピフランスから1700万ユーロを調達したことに続く動きである。また、ミカエル・ベナブー、スタニスラス・ド・ケルシズ、ティボー・ユグ・ド・ラローズらビジネスエンジェルからの資金調達も実現した。さらに地理的拡大を加速させている。スタニスラス・ド・ケルシズ、ティボー・ユグ・ド・ラローズらビジネスエンジェルから資金調達した。地理的拡大も加速中だ。

 

北米市場進出は、欧州で既に提携するパートナー企業エレン・リコンディションと共同で進める。ファウム社のチームによれば、高級品のリコンディショニング、現地物流の最適化、イメージ、品質、顧客体験におけるブランド基準の順守といった要件を満たしているこのオランダ企業は、アラバマ州に物流施設を運営することになる。

 

「当社の顧客の大半は、すでに米国市場で事業の 10% から 30% を生み出しているため、そこにチャンスがあると考えています。したがって、中古事業を現地で運営することは理にかなっています」とデシャン氏は述べ、さらに米国のファッション中古市場はすでに500億ドル以上の規模があり、新品市場の3倍のスピードで成長していると指摘しています。

 

「現在、既存のプレーヤーのほとんどは、個人間再販ソリューションを提供しています。我々はブランド向けに異なるソリューションを提供できると考えています」

 

欧州の成功事例（中古品販売がオンライン売上の最大10％を占めるケースも）を参考に、同社は事業拡大を継続し、2028年までの黒字化を目指している。